我國制造業(yè)總量已經(jīng)連續(xù)12年位列全球首位，也是全球唯一擁有全部31個工業(yè)大類、207個中類和666個小類的國家。如此大體量的制造業(yè)，為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了強有力支撐。

       雖然我國制造業(yè)在規(guī)模上居全球之首，但依然表現(xiàn)出“大而不強”的特征，使得我國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中長期處于中低端。為實現(xiàn)我國制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，徹底擺脫價廉低質(zhì)的形象，需要不斷推動我國制造業(yè)向中高端邁進。作為數(shù)字化技術(shù)的重要載體，工業(yè)軟件是我國制造業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型、邁向制造強國的重要推動力。

向高端邁進，制造業(yè)呼喚有“靈魂”的工業(yè)軟件

       上個月，美云智數(shù)舉辦了“2022美云智數(shù)渠道生態(tài)融合大會”，500+嘉賓齊聚一堂。

2022美云智數(shù)渠道生態(tài)融合大會

       美云智數(shù)CEO余海峰表示，“制造業(yè)轉(zhuǎn)型中高端的關(guān)鍵：一是效率、二是成本、三是時間、四是品質(zhì)、五是用戶體驗。要實現(xiàn)這一目標需要借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)真正的內(nèi)核是工業(yè)軟件。” 

美云智數(shù)CEO余海峰

       然而，如此重要的工業(yè)軟件，在國內(nèi)的運用卻不盡人意：

       一方面，核心領(lǐng)域工業(yè)軟件面臨“卡脖子”風險，尤其是產(chǎn)品設(shè)計類軟件。余海峰認為，一旦被“卡脖子”，制造業(yè)面臨的風險非常高，這也是現(xiàn)在國家為什么大力推進工業(yè)軟件國產(chǎn)自主化的原因。

       另一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型下，制造業(yè)需要有“靈魂”的工業(yè)軟件，而目前國內(nèi)還比較欠缺。余海峰表示，工業(yè)軟件要能夠?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)，把設(shè)計仿真、生產(chǎn)制造、采購供應鏈、營銷售后等企業(yè)運營各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來；二是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，通過新一代工業(yè)軟件，打通供應鏈上下游各節(jié)點企業(yè)，實現(xiàn)訂單協(xié)同和信息溝通；最后是賦能制造業(yè)全價值鏈的提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是簡單的運用軟件工具，企業(yè)需要綜合思考多個環(huán)節(jié)，通過一套方法論和實踐產(chǎn)生最佳效應。

“PaaS+SaaS”創(chuàng)新驅(qū)動，夯實企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型底座

       作為美的集團成立的專門服務制造業(yè)轉(zhuǎn)型的數(shù)字化公司，2020年，美云智數(shù)首次啟動TOP100渠道合作伙伴招募計劃，希望借助生態(tài)渠道伙伴的力量共同服務我國制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。美云智數(shù)渠道生態(tài)總經(jīng)理江寶仁透露，經(jīng)過一年多的努力，美云智數(shù)在渠道方面取得了多項成績，同時攜手渠道伙伴們將數(shù)字化解決方案從制造業(yè)推向了更多行業(yè)，具體而言：

       在過去一年多里，美云智數(shù)招募140+渠道核心伙伴，渠道項目合同同比上漲75%，并與渠道伙伴舉辦“走進美的”及各類型市場活動近百場。

       同時，美云智數(shù)攜手這140家渠道伙伴，簽約中國南方電網(wǎng)、中國商飛、東北大學、蘇州大學、正邦集團、鐵騎力士集團、雙胞胎集團、林氏木業(yè)等重點客戶，觸達超過1000多家的企業(yè)用戶，覆蓋40多個行業(yè)。

       面向2022年及未來，美云智數(shù)全新策略升級——致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字智造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的軟件/云服務供應商，以“數(shù)字化落地+數(shù)字工廠建設(shè)”能力為底座，成就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

       在產(chǎn)品方面，首批核心渠道產(chǎn)品亮相！數(shù)字化制造：MES實現(xiàn)設(shè)備自動化、生產(chǎn)透明化、物流智能化、管理移動化、決策數(shù)據(jù)化；數(shù)字化采購供應鏈：SRM構(gòu)建數(shù)字化網(wǎng)狀供應鏈，服務美的5000+家生產(chǎn)性材料供應商；工業(yè)仿真：MIoT.VC國內(nèi)最早的工業(yè)級數(shù)字化仿真平臺之一，打通數(shù)字孿生平臺，實現(xiàn)虛擬空間和真實物理世界近距離互動；業(yè)權(quán)一體：IDM助推企業(yè)全方位提升權(quán)限管理價值；數(shù)字企劃：星謀云指導產(chǎn)品企劃方向，把企劃問題從“做什么產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“做哪些產(chǎn)品”。

       同時美云智數(shù)通過實施平臺戰(zhàn)略，打造數(shù)字智造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的操作系統(tǒng)，發(fā)揮“云原生、工業(yè)數(shù)智引擎、集成協(xié)同、開放生態(tài)”四大平臺價值，支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的“云化”、“智聯(lián)網(wǎng)化”、“生態(tài)化”。美云智數(shù)研究院院長侯寶存表示，美云智數(shù)推出平臺戰(zhàn)略主要是基于兩方面的原因：

       第一、從工業(yè)軟件目前的發(fā)展情況來看，軟件SaaS化是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢和共識。出于自身發(fā)展的需求，美云智數(shù)的軟件產(chǎn)品要進行“PaaS+SaaS”的轉(zhuǎn)型，以適應未來技術(shù)發(fā)展形勢。

       第二、美云智數(shù)通過打造“PaaS+SaaS”即“平臺+應用”的新技術(shù)架構(gòu)下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，能夠把產(chǎn)品進行整合，形成全價值鏈的閉環(huán)，實現(xiàn)和渠道、合作伙伴一道創(chuàng)新產(chǎn)品、打造適應各行業(yè)的解決方案，確保項目的成功實施。

       為了成功推進平臺戰(zhàn)略，更好的服務合作伙伴和最終客戶，美云智數(shù)不斷打磨和升級產(chǎn)品。侯院長表示，該平臺具備以下幾個特色：

       第一、通過厚工業(yè)屬性的PaaS平臺作為載體，將美的集團先進的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，包含各種工業(yè)機理和算法模型對外輸出，服務于合作伙伴和最終用戶。此外，美云智數(shù)希望通過平臺開放的標準架構(gòu)，讓眾多合作伙伴能夠把行業(yè)算法和模型沉淀到PaaS上，包括基礎(chǔ)服務、基礎(chǔ)平臺、移動服務、AI、數(shù)據(jù)、運營中心等，共同服務最終客戶。

       第二、采用了云原生的技術(shù)底座。該技術(shù)底座具備先進性和開放性，并采用容器技術(shù)、微服務、持續(xù)交付、DevOps等云原生標準。

       第三、平臺側(cè)重于集成和協(xié)同。目前，越來越多企業(yè)希望實現(xiàn)業(yè)務流程和全價值鏈的拉通，這也是軟件廠商的產(chǎn)品和解決方案亟需解決的難題。美云智數(shù)PaaS平臺通過共性的組件、機理模型以及技術(shù)框架，標準化和開放性的開發(fā)方式，形成平臺集成和協(xié)同能力。

       第四、平臺的智能化賦能。美云智數(shù)目前打造了智能訓練平臺、模型開發(fā)平臺，希望跟合作伙伴打造平臺的智能化賦能，并借助合作伙伴的行業(yè)經(jīng)驗沉淀，更好地服務客戶。

“直銷+渠道+生態(tài)”，共研、共創(chuàng)、共贏

       在渠道生態(tài)方面，伴隨著定位升級，美云智數(shù)業(yè)務也從原來的“直銷為主、自服自管”，升級到“直銷+渠道+生態(tài)，共研、共創(chuàng)、共贏”。美云智數(shù)渠道生態(tài)總經(jīng)理江寶仁表示，“美云智數(shù)希望打造的是能為客戶創(chuàng)造更多價值的‘真生態(tài)’，而不是互相幫忙賣產(chǎn)品交換客戶資源的‘假生態(tài)’”。升級后的渠道生態(tài)，包含從商機探索到交付服務的全流程價值：

       一是商機探索。基于美云智數(shù)核心的競爭力鎖定商機，推廣美云智數(shù)的成功實踐經(jīng)驗。簽單方式、商務模式靈活，可以伙伴自己簽，也可以由美云智數(shù)簽單并交付；

       二是產(chǎn)品代理。美云智數(shù)給予伙伴銷售、授權(quán)、交付、服務權(quán)力，自身提供賦能和項目的必要支持，涵蓋數(shù)字化制造、數(shù)字化采購供應鏈、工業(yè)仿真、業(yè)權(quán)一體、數(shù)字企劃等領(lǐng)域。

       三是咨詢機制。美云智數(shù)深耕數(shù)字化規(guī)劃、營銷、研發(fā)、大供應鏈、人力資源、精益制造等領(lǐng)域，希望通過與咨詢機構(gòu)的密切合作，來實現(xiàn)咨詢內(nèi)容的互補。

       四是生態(tài)合作。通過生態(tài)合作來實現(xiàn)方案融合，從方案互補，到客戶價值的拉通驗證，最后到互融產(chǎn)品的共建，再到銷售、交付閉環(huán)的驗證，最后到整個平臺與商業(yè)標桿共建。

       五是技術(shù)共創(chuàng)。第一個發(fā)力點在工業(yè)軟件領(lǐng)域；第二個則是在跨系統(tǒng)的互聯(lián)方面，將會對接更為廣泛的上下游系統(tǒng)。

       六是交付服務。其核心解決的就是對客戶服務多樣性的問題，這方面美云智數(shù)有定制軟件的開發(fā)、標準軟件的交付等多種形式。

 美云智數(shù)渠道6大合作方式

       “為了保證這六種合作模式，美云智數(shù)內(nèi)部從組織到政策都提供了相應保障。”江寶仁透露，美云智數(shù)將原來的組織架構(gòu)調(diào)整為貫穿前中后臺的生態(tài)組織模式，包括前臺專門的渠道生態(tài)賦能團隊，中臺生態(tài)融合部門以及后臺產(chǎn)品研發(fā)及平臺生態(tài)部門。

       同時，美云智數(shù)對渠道伙伴的政策支持，更是覆蓋資金、培訓、人才等方方面面，這也恰是數(shù)字化時代，渠道伙伴從傳統(tǒng)“搬箱子”模式走向數(shù)字服務商所需的能力。

       工業(yè)軟件的市場規(guī)模值得期待，美云智數(shù)“有界有為”，期望未來與更多合作伙伴一道，在工業(yè)軟件超大的商業(yè)空間里實現(xiàn)“共創(chuàng)共贏”。