作為“懶人經(jīng)濟”的一環(huán),掃地機器人在中國的需求量有“后發(fā)先至”的態(tài)勢,需求量遠高于世界其他地區(qū)。特別是在2020年,掃地機器人迎來大幅增長,除了疫情催化外,行業(yè)整體的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新帶來功能體驗的極大提升,是該品類爆發(fā)的根本原因。而隨著行業(yè)紅利期的到來,也讓更多的新品牌涌入了市場。

在這個混戰(zhàn)局面中,憑借基于數(shù)據(jù)的決策機制和生產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,日本由利一舉成為了掃地機器人行業(yè)的“新秀”。從2018年開始布局國內(nèi)掃地機器人市場,2020年5月8日由利第一款掃地機器人V980 Max上線,截止到目前總銷量已突破30000臺,單品GMV突破6000萬元,成為了品牌旗下的爆款產(chǎn)品。而在2020年9月初上線的主推款自動倒垃圾掃地機器人V980 Plus,在雙十一期間也有著不錯的成績,其預(yù)定庫存量一度售罄!

日本由利短時間內(nèi)能在競逐激烈的掃地機器人賽道上占有一席之地,解讀其成功的邏輯密碼,可以歸結(jié)為:

定位,踩準消費者升級的新需求,逐步切入“智能避障”、“規(guī)劃清掃”、“自動倒垃圾”的清潔痛點,進行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計研發(fā);

渠道,通過線上多種垂直類媒體的矩陣傳播帶動消費,同時抓住電商直播帶貨風口,攜手聚劃算官方直播與天貓國際達成深度戰(zhàn)略合作,從而提升品牌曝光度與影響力,進一步收割流量與口碑;

營銷,洞察年輕人需求,新生打造潮流科技,賦予品牌年輕化、流行化等更多時尚內(nèi)涵。

在這個充滿機遇的時代,由利品牌通過主動把握目標消費群體的現(xiàn)實需求,不斷探索創(chuàng)新產(chǎn)品,由此為自身贏得了更多市場競爭的主動權(quán)。此外,由利在2020年11月25日宣布完成數(shù)千萬天使輪融資,并且由梅花創(chuàng)投獨家投資。據(jù)悉,此輪融資資金主要用于掃地機器人功能提升及創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)、推進國內(nèi)及跨境市場的拓展、品牌營銷投放及人才引入等多個方面。

由利相關(guān)負責人也表示,“在新的2021年,由利團隊將持續(xù)聚焦產(chǎn)品研發(fā)端,目前正在研發(fā)V980 Plus集塵寶二代產(chǎn)品,相信過不了多久大家就能看到我們的新品。而且,今年我們除了會在國內(nèi)深度拓展直播渠道,通過與頭部直播達成深度合作的方式拓展銷量外,還會全面鋪開國內(nèi)的線上、線下禮品及智能家居平臺等渠道,并孵化全資子品牌未來貓,國內(nèi)共完成5.5億元的總營收。與此同時,我們團隊還會著手重點布局,瞄準美國、歐洲、日本這三大海外市場,來實現(xiàn)7000萬美金的營收目標。”

結(jié)合整個市場來說,國際化布局可以加強品牌的知名度,發(fā)掘新的利潤增長點。這對于新銳品牌日本由利來說,既是機遇也是挑戰(zhàn)。而無論是技術(shù)研發(fā)還是產(chǎn)品服務(wù)上,由利都始終秉承匠心精神和長期主義的堅守,有望成為下一個行業(yè)巨頭。