對于在國內發展四年多的掃地機器人公司Uoni由利來說,在高增長的中國掃地機器人市場中,其新銳品牌的地位已愈發穩固:首先,在廣闊的機器人賽道中,與石頭科技比較起來,Uoni由利掌握了國際優勢;其次,在機器人紅海中也擁有品牌溢價能力;最后還擁有持續不斷的技術創新能力,這三大優勢同時發力,保證了Uoni由利細分市場的新銳品牌地位,并且在新一輪戰爭中搶占先機。

掃地機器人的中國高光時刻

我們現在用的真空吸塵器已經誕生了一個世紀之久,但是掃地機器人卻出現不到30年。隨著中國中產階級消費經濟的高速發展,中國掃地機器人市場也經歷了超高速的增長。

根據中怡康數據,2019年,全球個人/家庭服務機器人的銷量增長了34%,達到2320萬臺;銷售額增長了20%,達到57億美元。未來,隨著新興應用場景機器人的快速發展,我國服務機器人市場規模有望接近40億美元。

不過即使經歷了十年的增長之后,中國市場也遠談不上飽和:美國全部家庭數量僅為8300萬戶,而中國總家庭戶數高達4.3億戶,其中城鎮家庭人口就高達2.3億戶。

而根據中怡康數據,2020年中國吸塵器的普及率為19%,掃地機器人在我國市場的滲透率僅3%(若假設僅城鎮家庭購買,則滲透率約5%),與美國日本相比仍有較大的提升空間。

中國去年全年掃地機器人銷量僅600萬臺,而滲透率已經見頂的冰箱市場,年出貨量高達4000萬。

更重要的是,掃地機器人更替周期3-4年,而冰箱更替往往長達十年,可以想象,待掃地機器人的技術進一步更迭,需求還會更上一步。很明顯,對中國來說,掃地機器人的高光時刻還沒有到來,未來的增長還在前方。而在這個充滿潛力的巨大市場中,Uoni由利掌握了三個核心優勢。

國際優勢

根據調查顯示,中國掃地機器人銷售臺數在過去十年中增長了近6倍,這背后,中國制造業的強大基礎和中產階級市場的迅速崛起都是主要驅動力。面對巨大的增長,國際品牌Uoni由利帶領其海外團隊有領先的產品工業設計理念,以結構創新和工業設計給品牌帶來更多產品優勢,順理成章的成為了新銳品牌。

截止2020年12月由利品牌掃地機器人的出貨量已破30000臺。相對其他品牌,Uoni由利后來居上的原因其實并不復雜:首先,從一開始就保持國際優勢的Uoni由利,市場始終有它的影子,同時,由利(深圳)CEO鐘搏有著八年的掃地機器人行業經驗,核心運營團隊成員平均有超過五年的掃地機器人行業背景,懂產品,懂運營,更懂行業。使得Uoni由利在這場爭奪中顯得游刃有余。其次盡管眾多傳統家電巨頭垂涎掃地機器人這個賽道,但掃地機器人的技術路徑尚未定型,傳統家電勢力受到軟件占比,專用芯片,傳感器等技術壁壘的限制,讓他們徘徊門外。這些優勢,隨著時間的推移,Uoni由利在技術上的領先還會進一步擴大。

定價能力

在中國市場,各家對價格競爭早已心知肚明。唯有真正的創新,就像Uoni由利這樣,在掌握了國際優勢的基礎上,還能掌握品牌定價能力。在高端產品份額,Uoni由利更是熱賣品牌。根據調查顯示,在國內市場,2000元以上的高端產品線上,截止2020年12月Uoni由利已完成1億+的總銷售額,是2019年全年的1.77倍。

憑借常年培育的品牌,Uoni由利的產品掌握了強大溢價能力,同時,憑借國際優勢,Uoni由利又掌握了很高的市場份額。這兩大優勢最終體現在Uoni由利不斷增長的毛利率水平。

掌握核心科技

除了研發投入數量級上的領先,Uoni由利的思路的領先還體現為兩個方面:首先是Uoni由利技術路線的前瞻性:經過數年的研發,Uoni由利掃地機器人已經從手工倒垃圾到全自動倒垃圾的技術迭代。全新推出的V980 Plus標配自動集塵裝置,每次完成清掃自動回充后,1000W超大功率集塵風機自動回收垃圾,讓集塵盒變得干干凈凈。而且密封級塵袋不僅把垃圾封鎖其中,避免泄露;同時4.3L大集塵袋足以存放30天的垃圾,當裝滿后還有語音提醒,拎取時自動封口,全程無灰塵,方便又貼心。

隨著5G網絡的逐漸奠定,對于Uoni由利來說,海量視覺識別大數據積累和人工智能算法的不斷迭代,是Uoni由利從“功能機”向“智能機”的必經之路,也將因此奠定Uoni由利在人工智能大時代的持續領先。對于2021年新一輪掃地機器人大戰,新銳品牌Uoni到底會有怎樣的表現,讓我們拭目以待吧!